灯珠教授：2024年1月份对led灯珠行业的一些感悟和对24年的展望

1、要不要开始策划主做提供led灯珠一站式解决方案服务。目前没有。目前工作重点主要是各种LED灯珠平替的解决。我对2024年工作重心的理解是什么？做好灯珠替代+迭代升级解决方案。

2、灯珠减少对进口灯珠需求的依赖了。不管是高端，还是中、高端，现在国内灯珠替代性是越来越强了。出口的，特别要求的，固定的，指定的才会要求用进口灯珠方案。别管进口灯珠有多好，国内还是有很多供应商能提供替代灯珠。

3、很多国产灯珠，现在看是不能完全取代进口灯珠。不过10年20年后，又开始有更多的国产灯珠品牌突破。他们的灯珠参数，性能可以达到部分或绝大部分的取代了。

4、很多人，对我说，现在竞争越来越激烈了。我对竞争的理解是什么？优胜劣汰，降本增效，成本控制越好，竞争压力越小。

5、单纯提供灯珠产品，客户买单少。我们提供灯珠，提供灯珠一站式解决方案。

6、有个合作伙伴，找我要了一套升级迭代方案。说看了我的公众号，掌握了不少LED灯珠知识。他希望我24年分享更多客户替代和迭代的需求案例。我说我要是个个都可以用统一一套灯珠方案，我的个性化定制及一站式灯珠解决方案就没有必要了。

7、我有个合作伙伴，用台湾灯珠品牌替代之前的进口灯珠。他替代的秘密就是做灯珠参数和性能平替，搞明白原来参数，不断优化灯珠选型和定制指定灯珠服务。现在我开始认可他的思路了。

8、做任何事儿，我都没有想过一个方案能解决所有问题。现在我是想这个方案主要是解决你的灯珠亮度问题，还是角度问题或者光色一致性问题。我不再提供万金油式的灯珠解决方案。现在我开始做个性化精细服务了。

9、23年的led行业，和其它的行业一样，内卷还是挺严重的。为什么价格战总在市场中大行其道。主要是产品的同质化严重了，创新性不足。大家都有生存和发展压力。说真的，我不希望led灯珠行业过于内卷，我希望led行业能有序发展。所以，加强创新，加强服务，对强对进口灯珠方案的平替，提升自己的基功夫，是关键。

10、我明确表示过，我不会再建议大家走价格战这条路。哪怕有天行业实在撑不住了，也不会提倡大家比拼价格战。我觉得价格战对行业利小于弊。企业要用续经营，还是要有自己的核心产品，还是要有自己的产品创新力，还是要打造自己的品牌核心竞争力。

11、现在不做平替，真会竞争越来越大。过了春节，我就开始天天做平替灯珠方案了。当然，迭代升级方案还会继续做。毕竟迭代升级，就是创新项目用的多，市场大势还是要跟进的。

12、国产led灯珠价格，比较低。是因为国产led灯珠本土化，所以价格比较低。只要加强品质，创新和服务，确实挺有优势。

13、我希望我还是集中在中、高端的灯珠应用方案提供，个性化定制，解决灯珠应用中遇到的各种问题。大家都说进口灯珠亮度高，国产灯珠亮度不高。我还是想推荐国产led灯珠品牌，其实国产也有很多高亮度灯珠方案的。

14、现在我不推荐进口灯珠供应商，价格，交期和服务都是硬伤。品质，货期，服务，我们可以多给一些机会。现在我都很少提供进口灯珠方案了。

15、任何低端灯珠，我都不想推荐。我还是看重灯珠的品质。只想把LED市场建立在质量靠谱的基础上。

16、通用照明，家用照明的灯珠方案，推荐的多了，现在也不爱推了。还是推荐一些中、高端的灯珠品牌比较靠谱。我推荐灯珠方案，都是指示灯，户外照明，特种照明，功能照明和补光工业照明，储能灯珠方案推荐的比较多。比较喜欢推荐的灯珠方案，就是工业视觉光源和影视补光灯这一块的应用领域。比这些灯珠应用领域的更复杂的其它的领域问题，我确实推得少。

17、我觉得还是要整理灯珠规格型号一览表，灯珠规格型号参数大全。整理贴片，插件和大功率led灯珠规格型号一览表，参数大全，规格书。事实上，这些资料做好了，确实能快速提升选型效率。

18、还是推荐中、高端的灯珠应用方案为主。低端的灯珠解决方案，提不起兴趣。

19、我觉得，有个问题，led灯珠参数，也是大家咨询的比较多的问题。但是不同规格类型，不同颜色，不同功能应用的灯珠，参数肯定是不同的。好比进口灯珠和国产灯珠，因为封装原材料，工艺不同，所以，生产出来的灯珠参数也肯定不同。所以，如果能提供需要的灯珠原样或规格书，这样匹配led灯珠参数，才更有意义。

20、还有，2835灯珠和5730灯珠哪个好？像这些灯珠选型问题，一定要结合你的灯珠应用和PCB的电路设计，以及灯珠的亮度结合起来，才能选择到底是选2835还是5730。

21、灯珠选型，难者难，易者易。很多人都说LED灯珠新项目选型很难，灯珠规格型号多，市场品牌多，不知道要选哪一个。事实上，你可以先找两家做参数对比试试，就知道这2种灯珠哪种好了。

22、灯珠一站式解决方案，是个做深入LED行业服务的切入点，只是现在我把更多的时间放在LED灯珠的平替，也就是替代方案上，两者取其轻，只能先做好一个是一个啊。

23、明确了，24年重点的LED灯珠服务就是：1、替代；2、迭代；3、一站式灯珠解决服务。其它的先不考虑了。

24、还有20来天就过年了，我想整理的2023年led灯珠方案应用方案，还没有整理出来，实在是时间上有些紧张，哈哈。